Мастер-класс "Принципы построения эффективных оптовых продаж"

  • Перейти на мастер-класс по розничным продажам ЗДЕСЬ

21 марта 2018 г.
11:00 - 17:40 час.
ВДНХ, павильон №69, Конференц-зал №201

Аудитория.
Для компаний, связанных с оптовой торговлей, руководителей торговых и производственных компаний, коммерческих директоров, руководителей направления оптовые продажи, менеджеров и индивидуальных предпринимателей.

Организаторы: ООО «РЛП-Ярмарка».

chinenova.jpgАвтор мастер-класса: Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.

Актуальность темы.
По данным Роскомстата, оптовые продажи, начиная с 2014 года, ежегодно растут на 1 – 1,5%, а доля российских промышленных товаров в общем обороте увеличилась более чем на 10%. Объем российского рынка оптовых продаж составляет более чем 1,3 трлн. рублей. Тем не менее, у большинства российских торгово-производственных компаний обороты падают, база спящих покупателей увеличивается, а оптовая наценка неуклонно снижается. В чем проблема? Проблема в построении оптового подразделения, пропорциях затрат на содержание продающего и обслуживающего продажи отделов и разрыве между качеством товаров, местом их продаж и коммуникацией с конечными потребителями продукции. Разобраться с этими вопросами и исправить ситуацию поможет мастер-класс на тему "Принципы построения эффективных оптовых продаж ".

Программа мастер-класса:

  1. Эффективность оптовых продаж:
    • Эффективность аренды – какие площади относим к аренде и как их используем.
    • Эффективность зарплаты менеджеров – как считаем, как мотивируем и когда менеджер становится эффективным продавцом.
    • Эффективность рекламы – какая реклама, где и в каком размере станет работающей.
    • Эффективность логистики и склада – самоокупаемость или затраты опта?
    • Как корректно рассчитать уровень продаж в опте – прогнозы и реалии.
  2. Как формируется ценообразование в оптовых продажах:
    • Первоначальная наценка и ее отличие от наценки в других каналах сбыта.
    • Дилерские скидки и бонусы – как рассчитываем и как формируем.
    • Что такое ТКП (товарно-кредитная политика) компании и зачем она нужна.
  3. Методы увеличения оптовых продаж:
    • Мотивация существующих покупателей.
    • Привлечение новых покупателей.
    • База спящих покупателей.
    • Новые каналы сбыта – что это такое и как их завоевать.
  4. Работа с покупателями на выставке и в show room:
    • Когда участие в выставке считается эффективным.
    • Как привлечь новых клиентов на свой стенд.
    • Что такое продающий show room.
  5. Как выбрать правильную стратегию оптовых продаж для каждой конкретной компании:
    • Что такое стратегия оптовых продаж.
    • Как разработать стратегию оптовых продаж.
    • Как реализовать стратегию оптовых продаж в конкретном предприятии.

Формат: 6,0 час мастер-класс (астрономический час), сопровождаемый интерактивной презентацией.

Резюме.

  • С 1982 года работает в сфере торговли одеждой.
  • С 1990 года работала директором сети магазинов.
  • С 1999 года работала в Корпорации SELA. В 2003 году открыла и возглавила офис Корпорации SELA в Киеве (cвыше 70 магазинов), открыла офис Корпорации в Польше, магазины в Молдавии, Приднестровье и Белоруссии.
  • В 2007 г. была назначена директором московского представительства Корпорации SELA.
  • Разработала и внедрила пакет документов развития и управления розничной и франчайзинговой сетью.
  • После слияния двух офисов с 2009 года возглавляла Центральный офис Корпорации SELA в России и являлась Генеральным директором Корпорации SELA.
  • За время работы в Корпорации SELA создала самую крупную франчайзинговую сеть в России (свыше 560 магазинов).
  • С 2010 г. – ведущий консультант по ритейлу в Fashion Consulting Group.
  • 2011 – 2016 г.г. – советник президента сети универмагов одежды lady & gentleman CITY.
  • C 2011 г. – преподаватель Высшей Школы Экономики.
  • С 2017 г. – один из соавторов магистерской программы «Менеджмент и Маркетинг в Индустрии Моды» ВШЭ.

Пакет документов участников мастер-класса: тезисы, именной сертификат, презентация мастер-класса.

Регламент: 11:00 - 17:40, 2 перерыва по 20 мин.
Кофе-брейк: 13:00 – 13:20, 15:20 – 15:40

Регистрация участников: 10:30 - 11:00 час

Условия участия:

  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7900 руб. – полная цена
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 5925 руб. - при 25% скидке
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 6715 руб. - при 15% скидке
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7505 руб. - при 5% скидке

Условия участия в мероприятиях:

  • Вход на обучающие мероприятия осуществляется по билетам, которые можно приобрести по наличному или безналичному расчету на основе подачи официальной заявки, которую можно скачать в меню в папке «Заявки».
  • Стоимость обучающих мероприятий можно узнать в меню в папке «Условия участия в Деловой программе».
  • Вход на мероприятия со свободным входом на основе предварительной регистрации.
  • Вход на показы конкурсов «Мода России» и «Экзерсис», байерские показы – свободный.
Скидки на мероприятия Деловой программы:
  • при регистрации и оплате до 25 декабря 2017 г. – 25% – первые 15 компаний
  • при регистрации до 22 января 2018 г. (оплата до 26 января 2018 г.) – 15%
  • при регистрации до 16 февраля 2018 г. (оплата до 22 февраля 2018 г.) – 5%
  • при регистрации до 05 марта 2018 г. (оплата до 13 марта 2018 г.) – 5%

При нарушении сроков оплаты, скидки аннулируются!

МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА 25 % ДО 25 ДЕКАБРЯ 2017 Г.:
ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ОДНОГО МЕРОПРИЯТИЯ ОТ 1750 РУБ. ДО 1975 РУБ.

Скидки действительны только при приобретении билетов 05 марта 2018 г..
С 06 марта 2018 г. и в период проведения ярмарки скидки не предоставляются.

Подробная информация по участию в деловой программе:
Тел./факс: +7 (499) 490-49-99, доб. 600, моб. +7 (903) 664-65-93
E-mail: fashion@legpromexpo.ru
Руководитель Деловой программы: Вера Александровна Тугова